Ohodnoťte nás.

Koupě nemovitosti je psychicky velmi náročná. Snažíte se vybrat opravdu dobře, dáváte si na všechno pozor, kontrolujete a máte pocit, že jste si to dobře promysleli. Že ke koupi přistupujete „racionálně“. Ale to je omyl. Většina nákupů nemovitostí je čistě emocionální. Prostě se v tom domě dobře cítíte. Původní majitel před prodejem hezky vymaloval, všechno je čisté, voňavé, na stole stojí čerstvé květiny. A vy už se vidíte, jak sedíte na sedačce s přáteli, v krbu plápolá oheň a všem je příjemně. A najednou víte, že přesně tuhle nemovitost chcete. Tuhle a žádnou jinou, protože žádná jiná nebude tak dokonalá, jako tahle. A najednou už to není prodávající, který se snaží. Teď už jste to vy, kdo se bojí, aby o tento dům nepřišel. Protože je určitě spousta dalších lidí, kteří také „pochopili“, že tento dům je dokonalý. A tak neřešíte špatnou tepelnou izolaci (během prohlídky domu tam přece bylo příjemně), nezajímají vás měsíční náklady na topení, raději „nevidíte“ popraskané zdi nebo plíseň v koupelně. Prostě tenhle dům chcete. V tento okamžik vás nezajímají další náklady, které budete muset vynaložit na nutné opravy. Tento dům chcete „za každou cenu“ a to doslova. Naprosto odmítáte představu, že o ceně nemovitosti se dá smlouvat. Pokud byste to jen zkusili, tak prodávající dá určitě přednost dalšímu, kdo už čeká za dveřmi. A přitom stačí tak málo. Prohlídnout si několik nemovitostí, získat trochu přehled – co se nabízí a za jaké ceny. A jít na to s rozumem a chladnou hlavou. Prohlídnout si dům, a když se vám líbí, tak si ho prohlédnout opravdu dobře. Zkontrolovat technický stav – třeba ten dům pak už nebude tak dokonalý, jak se na první pohled zdá. A pokud bude stále dokonalý – propočítat si správně cenu a pak jít vyjednávat. Je dobré si dopředu zvolit určitou vyjednávací strategii. Používám jich asi 20, ale pro začátek bych doporučil například tyto:

1) Žádejte více, než očekáváte, že dostanete s použitím tzv. závorkování cen

2) Nikdy nekývnu na první nabídku

3) Vykrucování s odvoláváním na vyšší autoritu (manželku, banku atd.)

Prodávající musí vidět, že chcete nemovitost jen za určitých podmínek. Na trhu jsou tisíce dalších nemovitostí. Žijeme v době, kdy nabídka vysoce převyšuje poptávku. Tedy v době, kdy je ideální vyjednávat o ceně!!! Pokud při nákupu nemovitosti ušetříte třeba 150.000 Kč, tak můžete dopřát celé rodině ještě krásnou dovolenou – stačí jen vyjednávat. Tak hodně štěstí.

Komentáře